7 Tipps für die Unternehmensakquise
Wachstum durch einen Unternehmenszukauf führt häufig zu einer enormen Wertsteigerung der Unternehmensanteile. Aber (leider gibt es immer ein aber…) – was jedoch die meisten nicht wissen ist, dass sich eine Unternehmensakquise oft schwieriger entwickelt als vom Käufer anfänglich geplant.
Im Laufe der Zeit haben wir 7 Tipps für eine erfolgreiche Akquisitionsstrategie zusammengestellt:
TIPP 1:
Beginnen Sie mit dem Ziel im Hinterkopf und überlegen Sie sich bereits im Vorfeld was Sie wirklich wollen!
Zu Beginn neuer Akquisitionsprojekte setzen wir uns mit unseren Kunden zusammen und stellen eine Menge Fragen über die Ziele, die mit der Akquisitionsstrategie erreicht werden sollen. Nehmen Sie sich ausreichend Zeit und überlegen sie sich genau welche Ziele sie erreichen möchten.
- Möchten Sie eine geografische Expansion?
- Sind Sie auf der Suche nach einer neuen Technologie?
- Möchten Sie Ihr Kundensegment diversifizieren?
- Möchten Sie Ihre Produktpalette erweitern?
- Vielleicht möchten Sie aber auch nur die Kapazitätsauslastung Ihrer Anlagen erhöhen?
Analysieren Sie also welche Ziele der Unternehmenszukauf erfüllen soll und ordnen Sie die Ziele anschliessend nach ihrer Priorität. Stellen Sie sicher, dass Sie die wichtigsten Ziele für Ihre Akquisitionsstrategie nicht aus den Augen verlieren.
TIPP 2:
Erstellen Sie einen Zeitplan und halten Sie sich strikt daran! Zeit lähmt Projekte.
Bevor Sie die Absichtserklärung unterschreiben, stellen Sie sicher, dass Ihre Berater und Anwälte Zeit für Ihr Übernahmeprojekt haben. Der Stresslevel während einer Due-Diligence lässt alle Beteiligten schnell ermüden und kann ein Projekt zu Fall bringen, versuchen Sie daher Ihre Unterlagen so schnell als möglich zu bearbeiten.
TIPP 3:
Verwenden Sie ein kurzfristiges Darlehen des Verkäufers.
Sie müssen sicherstellen, dass der Verkäufer das grösstmögliche Interesse an einer erfolgreichen Übergabe des Unternehmens hat. Der Eigentümer hat meist sehr viel Erfahrung und Know-How welches es zu übertragen gilt. Finanziert der Abgeber einen Teil der Unternehmensübergabe mit, erhöhen Sie dadurch den Druck für eine saubere und erfolgreiche Übergabe.
Eine Finanzierung durch den Verkäufer muss nicht unbedingt langfristig sein, oft reichen schon 12 Monate. Bei der Finanzierung durch den Verkäufer sichern Sie sich das volle Engagement und die uneingeschränkte Unterstützung für die Zeit der Unternehmensübergabe.
TIPP 4:
Stellen Sie sicher, dass der Verkäufer eine vernünftige Übergangszeit wählt.
Der Verkäufer als Unternehmer und sein Wissen ist einer der wichtigsten Werte bei einem Unternehmenskauf! Es sei denn, Sie sind in der gleichen Branche/Nische tätig und haben eine wirklich starke Riege an Führungskräften für Ihren Unternehmenszukauf. Ansonsten sollten Sie dem Verkäufer Ihren Respekt zeigen und seinen Wert für die Übergabe nicht unterschätzen. Stellen Sie sicher, dass sich der scheidende Unternehmer mindestens 6 Monate verpflichtet, Sie bei der Übergabe zu unterstützen. Wenn es sich um den Erwerb eines branchenfremden Unternehmens handelt sind häufig auch ein oder zwei Jahre für die Übergabe sinnvoll.
Sie sollten frühzeitig wissen wieviel Zeit Sie für die Übergabe benötigen. Kennen Sie die Branche gut genug? Haben Sie Personal, welches sich schnell und gut in die Führungsrollen einarbeiten kann? Wenn dies der Fall ist, dann kann auch eine kürzere Übergangszeit gewählt werden.
TIPP 5:
Konzentrieren Sie sich immer auf das Gesamtbild.
Nehmen Sie einen tiefen Einblick und analysieren Sie die potenziellen Akquisitionskandidaten. Verschaffen Sie sich einen Überblick über die möglichen Wachstumsstrategien und Kosteneinsparungen.
Ein guter Käufer weiß über die größten Risikofaktoren eines Unternehmenszukaufes Bescheid und fokussiert sich darauf. Ein überlegter Käufer verliert nicht 5 bis 6 Monate um unwichtige Details zu klären.
TIPP 6:
Engagieren Sie spezialisierte Fusion- und Akquisitionsanwälte, Berater und Wirtschaftstreuhänder.
Vergewissern Sie sich, dass Ihre Berater, Anwälte und Steuerberater auf die Unternehmensübergabe spezialisiert sind.
Wir kennen Horrorgeschichten über Käufer und Verkäufer, welche die Übernahme bzw. Übergabe in die Hände Ihres alten Schulfreundes, den Schwager oder den netten Nachbarn gelegt haben, der sich auf Scheidungsrecht, Handelsrecht oder Patientenrecht spezialisiert hat. Dabei handelt es sich jedoch um Rechtsgebiete, die sich sehr von der Fusion und Akquisition unterscheiden. Wenn Sie sich dann erst einmal in der Übergabetransaktion befinden, dann ist der Branchenfremde meist hoffnungslos überfordert.
Um das beste Ergebnis zu erzielen sollten Sie nur die Berater beauftragen, die sich auf Fusionen und Akquisitionen spezialisiert haben.
TIPP 7:
Bleiben Sie ruhig.
Bei den meisten Übernahmen gibt es Hürden und Fallgruben. Ein guter Käufer behält einen kühlen Kopf, arbeitet die Probleme ab und fokussiert sich auf den Abschluss der Übernahme.
Von unserem ersten Treffen, über alle Stufen bis hin zum Abschluss, Herr Böckle und sein Team haben uns stehts beraten und begleitet. Das Engagement und die Professionalität war eine Liga für sich.
